Vi söker en kommersiell och affärsdriven Key Account Manager (KAM) till vår kund Pac inom OptiGroup som vill vara med på den fortsatta tillväxtresan inom affärsområdet HoReCa. Det innebär att skapa långsiktiga och goda relationer med nyckelkunder samt skapa tillväxt och utveckla försäljningen inom ditt ansvarsområde.   

Om Pac
Pac grundades 1973 i Örebro och har idag 74 medarbetare och en omsättning på 650 miljoner kronor. Vi arbetar med engångs- och förbrukningsartiklar och utvecklar lösningar som förenklar vardagen för våra kunder.  Vi drivs av utveckling och söker ständigt mer effektiva, hållbara och lönsamma arbetssätt, där samarbete och förbättring är en självklar del av kulturen. Våra värdeord är engagemang, nyfikenhet och hållbarhet.

Pac är en del av OptiGroup, en ledande europeisk distributionskoncern inom B2B. Som medarbetare hos oss blir du del av en växande organisation med både lokal närvaro och internationell styrka. På Pac får du möjlighet att bidra, utvecklas och vara med och skapa värde i en stabil organisation med lång erfarenhet av branschen.

Om rollen som Key Account Manager Sales
Som Key Account Manager Sales är ditt uppdrag att bygga långsiktiga och goda relationer till befintliga nyckelkunder, skapa tillväxt och utveckla försäljning inom affärsområdet HoReCa.

Du arbetar strategiskt kring försäljning av Pacs produkter och tjänster mot större kunder och kedjor. Du förväntas utveckla försäljningen på nyckelkunderna samt intäkterna mot en given budget. Du ansvarar även för att kunderna har en lönsamhet som överensstämmer med företagets mål.

För att proaktivt kunna driva nya och befintliga affärer framgångsrikt så förväntas du ständigt ha ett öra mot marknaden för att förstå våra kunders behov och förväntningar.

Dina huvudsakliga ansvarsområden:

• Etablera och vidareutveckla lönsamma affärer inom ditt ansvarsområde.

• Arbeta aktivt och strukturerat med prospektlista samt driva bearbetning av både befintliga och nya kunder på ett målorienterat sätt.

• Driva affären framåt genom god kunddialog och gemensam produktutveckling med fokus på lönsamhet.

• Upprätta, genomföra och följa upp kundplaner för nyckelkunder för att skapa tydliga mål, starka relationer och ökat kundvärde.

• Sätta årliga strategiska mål per kund och kundgrupp i samarbete med Head of KAM.

• Delta aktivt i företagets KAM-grupp avseende strategi, lönsamhet, kundutveckling och prospektbearbetning.

• Säkerställa att företagets CRM-system hålls uppdaterat med korrekt och aktuell kund-, besöks- och prospektinformation.

• Ansvara för avtalsförhandlingar med större kunder samt säkerställa att befintliga avtal följs, följs upp och förlängs i god tid.

Du rapporterar till Head of KAM.

Vem vi söker:
Vi lägger stor vikt vid dina personliga egenskaper och söker dig som har ett tydligt och naturligt säljarbete, där du på ett förtroendegivande sätt skapar starka relationer och framgångsrik försäljning. Du är utåtriktad och har lätt för att både skapa och bibehålla långsiktiga kundrelationer, och det faller sig naturligt för dig att bygga positiva och professionella relationer på alla nivåer. Med ett starkt kommersiellt driv, gott affärssinne och hög målmedvetenhet trivs du i en dynamisk miljö där utveckling och försäljning är en självklarhet. Du är initiativtagande och tydligt resultatorienterad, med förmåga att bygga ett varaktigt kontaktnät med såväl befintliga som nya kunder. Samtidigt har du en god samarbetsförmåga och arbetar nära interna kontakter och stödfunktioner för att säkerställa att kundernas behov och önskemål tillgodoses på bästa sätt.

Kompetens & utbildning

• Utbildning med inriktning mot försäljning/ekonomi, eller motsvarande arbetslivserfarenhet från liknande tjänster i branschen.

• Minst 5 års erfarenhet av försäljning

• God kunskap om Affärssystem

• Affärsmannaskap och förhandlingsförmåga

• Svenska och engelska i tal och skrift.

Övrig information
Placeringsort: Stockholm
Anställningsform: Tillsvidare
Tjänstgöringsgrad: Heltid
Tillträde: Enligt överenskommelse
Sista ansökningsdag: 2026-02-20

Om du har frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta vår samarbetspartner Management Partners
Pernilla Dehlin, Pernilla.dehlin@managementpartners.se 0761199309 eller
Helene Jansbo, Helene.jansbo@managementpartners.se 0705484565