Vi söker en kommersiell och affärsdriven Head of KAM Sales till vår kund Pac inom OptiGroup som vill leda och accelerera den fortsatta tillväxtresan inom affärsområdet HoReCa. I rollen ansvarar du för att utveckla och driva försäljningen genom långsiktiga och värdeskapande relationer med nyckelkunder, samtidigt som du identifierar nya affärsmöjligheter och skapar hållbar tillväxt inom affärsområdet.

Om Pac
Pac grundades 1973 i Örebro och har idag 74 medarbetare och en omsättning på 650 miljoner kronor. Vi arbetar med engångs- och förbrukningsartiklar och utvecklar lösningar som förenklar vardagen för våra kunder.  Vi drivs av utveckling och söker ständigt mer effektiva, hållbara och lönsamma arbetssätt, där samarbete och förbättring är en självklar del av kulturen. Våra värdeord är engagemang, nyfikenhet och hållbarhet.

Pac är en del av OptiGroup, en ledande europeisk distributionskoncern inom B2B. Som medarbetare hos oss blir du del av en växande organisation med både lokal närvaro och internationell styrka. På Pac får du möjlighet att bidra, utvecklas och vara med och skapa värde i en stabil organisation med lång erfarenhet av branschen.

Om rollen som Head of KAM Sales
Som Head of KAM Sales är ditt uppdrag att skapa tillväxt och utveckla försäljning inom affärsområdet HoReCa. Du har det totala resultatansvaret för KAM affären samt personalansvaret för hela KAM-teamet som består av Key Account Managers och KAM Sales Support.

Det innebär att din uppgift är att tillsammans med ditt team bygga långsiktiga och goda relationer till befintliga nyckelkunder och finna nya försäljningsmöjligheter för att bygga ett långsiktigt samarbete med kunderna.

KAM gruppen arbetar strategiskt kring försäljning av Pacs produkter och tjänster mot större kunder och kedjor. Målet är att öka och utveckla försäljningen på nyckelkunderna och öka intäkterna mot en given budget. Du ansvarar för att dessa kunder har lönsamhet som överensstämmer med företagets mål.

Rollen innebär ett nära samarbete med många interna och externa intressenter – från inköp och försäljning till marknad och leverantörer. För att proaktivt kunna driva affären framgångsrikt så förväntas du ständigt ha ett öra mot marknaden för att förstå våra kunders behov och förväntningar.

Dina huvudsakliga ansvarsområden:

• Leda och utveckla ett framgångsrikt KAM-team som når målen.

• Att leda arbetet för att utveckla strategier, försäljning och lönsamhet för de större befintliga kunderna samt prospektbearbetning av nya kunder.

• Säkerställa effektivt upphandlingsarbete och affärsutveckling.

• Du ansvarar för att ditt team driver en korrekt och effektiv bearbetning av marknaden och kunderna samt etablerar och vidareutvecklar framgångsrika affärer inom affärsområdet.

• Driva utvecklingen mot att sälja hela koncept samt samarbeta med kunderna och produktutveckla tillsammans med dem löpande.

• Markant öka försäljningen av ”First brands” (egna varumärken).

• Målstyrning för din enhet, uppföljning och ledning, inkl. att upprätta kundplaner tillsammans med de största kunderna.

• Följa marknaden avseende trender, kundstruktur, kundämnen för bearbetning samt konkurrenter.

Du rapporterar till bolagets Sales and Marketing Director.

Personliga egenskaper
Vi söker dig som har ett tydligt och naturligt ledarskap och förmågan att driva, motivera och entusiasmera teamet mot gemensamma mål. Du är utåtriktad och har lätt för att skapa och bibehålla långsiktiga kundrelationer, och det faller sig naturligt för dig att bygga positiva och professionella relationer på alla nivåer. Med ett starkt kommersiellt driv, gott affärssinne och hög målmedvetenhet trivs du i en dynamisk miljö där utveckling och försäljning är en självklar del av vardagen.

Du är initiativtagande och resultatorienterad, med förmågan att påverka och övertyga på ett säljande och förtroendeingivande sätt. Samtidigt har du förmågan att bygga ett varaktigt kontaktnät med både befintliga och nya kunder. Du samarbetar väl med interna kontakter och stödfunktioner för att säkerställa att kundernas behov och önskemål alltid tillgodoses.

Kompetens & utbildning

• Utbildning med inriktning mot försäljning/ekonomi, eller motsvarande arbetslivserfarenhet från liknande tjänster i branschen.

• Minst 5 års erfarenhet av försäljningsledning.

• God kunskap om Affärssystem.

• Affärsmannaskap och förhandlingsförmåga.

• Svenska och engelska i tal och skrift.

Övrig information
Placeringsort: Stockholm eller Göteborg
Anställningsform: Tillsvidare
Tjänstgöringsgrad: Heltid
Tillträde: Enligt överenskommelse
Sista ansökningsdag: 2026-02-20

Om du har frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta vår samarbetspartner Management Partners
Pernilla Dehlin, Pernilla.dehlin@managementpartners.se 0761199309 eller
Helene Jansbo, Helene.jansbo@managementpartners.se 0705484565